Programme certifiant
Direction commerciale

Le programme certifiant Direction commerciale de l’Executive Education de ESCP Business School est une formation professionnelle, en temps partiel.

Ce certificat vous permet d’initier et de mettre en œuvre une stratégie commerciale gagnante basée sur la satisfaction de vos clients, la profitabilité de vos ventes et la montée en compétences de vos équipes.

Objectifs


1

Comprendre le rôle et la mission du directeur commercial et appréhender l’ensemble des dimensions de la fonction

2

Maitriser les 3 piliers de l’intelligence commerciale (Expertise métier, efficience opérationnelle, intelligence émotionnelle)

3

Manager ses équipes commerciales

4

Développer son leadership et « cultiver » l'optimisme & une communication positive

Vos bénéfices


  • Intégrer les nouveaux enjeux et tendances de la fonction commerciale
  • Optimiser votre management commercial
  • Etre acteur de la stratégie d’entreprise

Programme


  • Évolution de la fonction commerciale
  • Stratégie d’entreprise et direction commerciale
  • Missions du directeur commercial
  • Cycles et process de vente
  • Process Management
  • Développer son leadership
  • La fonction commerciale à l’ère digitale

Méthodes et outils pédagogiques

  • Ateliers et études de cas pour s’entrainer à l’application des concepts dans des situations de mise en situation professionnelle
  • Discussions / débats entre les participants pour partager les expériences vécues et bonnes pratiques issues de cultures d’entreprises diverses

Evaluation

Rédaction d’un mémoire applicatif et soutenance devant un Jury d'experts.

Sous conditions de réussite, vous obtenez le certificat ESCP. Ce certificat valide le bloc de compétences de l’Executive Master Manager Dirigeant « Piloter l’activité et la performance durable de l’entreprise / unité sur les plans organisationnel, budgétaire et financier ».

Chiffres clés 2023

3,7/4
note de satisfaction
100 %
taux de réussite

Nos ressources
Livres Blancs

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Afterwork
& Networking

Jeudi 30 mai 2024
19h – 22h
(CEST - GMT+2)
Campus Paris - Montparnasse

Au programme :
Masterclass | Session d'information | Speed meeting personnalisé sur comment financer votre programme

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Webinaire

Du leadership au leadershift : quelles soft skills développer pour être le leader de demain ?

Jeudi 6 Juin 2024
14h - 15h
(CEST - GMT+2)

Laurent Chouraqui

Pr Laurent Chouraqui
Professor
ESCP Business School

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Webinaire


L'assertivité : une soft skill indispensable pour s’affirmer et améliorer sa communication

Guénaëlle Bonnafoux

Guénaëlle Bonnafoux
Intervenante à ESCP Business School

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Webinaire

Comment le sport peut inspirer le manager pour stimuler l’intelligence collective ?

Christophe Inzirillo,

Christophe Inzirillo
Senior fellow
ESCP Business School

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Webinaire

ChatGPT et l'intelligence artificielle générative : quels bouleversements pour le manager de demain ?

Louis-David Benyayer  - Professeur affilié - ESCP Business School

Louis-David Benyayer
Professeur affilié
ESCP Business School

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Pré-requis

5 ans d'expérience professionnelle
Titulaire d'un Bac +3/4

Audience :

Pré-requis : expérience significative en commercial
Directeur des ventes
Dirigeant de TPE ou de PME
Responsable de centre de profit
Manager des ventes appelé à évoluer vers un poste de directeur commercial


Prix - 8 400 € net
Formation éligible au CPF


Conditions générales de prestation de services

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Inscription


  • Prenez un rendez-vous personnalisé avec votre conseiller formation
  • Décision à l'issue de l'entretien et sous condition d'envoi des documents requis pour l’inscription
  • Confirmation du participant dans un délai de 15 jours

Ce programme est accessible aux personnes en situation de handicap

Page Last Modified : 27/05/2024